Wyzwanie
Segment premium jest zatłoczony. Wiele pracowni deklaruje „luksusowe wnętrza”, ale niewiele potrafi pokazać, w czym naprawdę się specjalizuje. Hanna Pietras chciała rozwinąć markę w nowych kierunkach i trafiać do klientów, którzy zlecają duże, wymagające projekty.
Pracownia była w sytuacji, w której:
- hasło „wnętrza premium” nie wyróżniało jej spośród innych pracowni,
- brakowało jasnej odpowiedzi, w czym dokładnie się specjalizuje i dla kogo projektuje,
- propozycje od mediów i marek trzeba było selekcjonować i prowadzić tak, żeby budowały pozycję, a nie zabierały czas na projektowanie.
Co zrobiliśmy
1. Zawęziliśmy pozycjonowanie do wyraźnych nisz
Zamiast ogólnego „projektuję premium” postawiliśmy na luksusowe wnętrza prywatne i komercyjne, a w nich na kamienice, eklektyzm oraz gabinety medyczne i kosmetyczne. Takie specjalizacje media i klienci zapamiętują.
2. Przenieśliśmy komunikację tam, gdzie jest klient premium
Budujemy relacje z redakcjami takimi jak PANI, AD Polska, Forbes, Weranda, Label Magazine i Design Alive. Negocjujemy wywiady, publikacje i udział w programach.
3. Przejęliśmy codzienną komunikację pracowni
Na co dzień reprezentujemy pracownię w rozmowach z mediami i markami: filtrujemy zapytania, negocjujemy warunki i prowadzimy rozmowy. Hanna projektuje, a my pilnujemy, żeby każda propozycja pracowała na jej markę.
4. Otworzyliśmy nowe sceny dla eksperckiego głosu
Telewizja, konferencje i projekty ambasadorskie. Specjalizacja w gabinetach medycznych otworzyła drogę do środowiska medycznego, w którym pracownia jest dziś rozpoznawalna.
5. Uczyniliśmy z sesji zdjęciowych inwestycję, nie koszt
Media premium publikują projekty pokazane na profesjonalnych zdjęciach. Wspólnie zdecydowaliśmy, że każda realizacja dostaje profesjonalną sesję zdjęciową, bo to ona decyduje o tym, czy projekt trafi do prestiżowej redakcji.
To nie była seria publikacji. To było zaprojektowanie marki, która sama przyciąga właściwe propozycje.
Efekt
221 publikacji w pierwszych 18 miesiącach współpracy, w tym 17 w prasie drukowanej.
Obecność w tytułach czytanych przez klienta premium: PANI, AD Polska, Forbes, Weranda, Label Magazine, Design Alive.
Trzy występy w programie „Dzień dobry TVN”.
Dwie kampanie na wyłączność z marką Westwing.
Zaproszenie do poprowadzenia wykładu na konferencji medycznej, będące efektem wyraźnej specjalizacji.
Więcej zleceń powyżej 100 m², w tym projektów komercyjnych, od klientów z grupy docelowej.
Współpraca trwa nieprzerwanie od ponad 5 lat.
Wniosek
Na rynku premium nie wygrywa pracownia, która mówi „luksus”. Wygrywa ta, która wie, w czym jest najlepsza, i konsekwentnie to pokazuje. Wtedy media, marki i klienci sami zaczynają jej szukać.
Tak właśnie projektujemy komunikację pracowni architektonicznych: strategicznie, konsekwentnie i na lata.
“Kiedy zaczynałam współpracę z Magdą, byłam przekonana, że to tylko na chwilę – że pomoże mi zaistnieć w mediach, a potem dalej poradzę sobie sama. Z perspektywy ponad czterech lat mogę jednak powiedzieć, że ta współpraca dała mi ogromną siłę, pozwoliła rozwinąć skrzydła i sprawiła, że dziś cały świat może zobaczyć moją pracę. Serdecznie polecam wszystkim, którzy nie boja się usłyszeć wprost prawy o swojej firmie i dzięki temu rozwijać się.” Hanna Pietras
