Wyzwanie
Galeria wnętrzarska skupia pod jednym dachem kilkanaście marek, a każda z nich chce dotrzeć do architektów. Typowe rozwiązanie to spotkanie, na którym kolejni wystawcy pokazują swoje kolekcje. Dyrekcja marketingu Galerii DOMAR wiedziała, że takie szkolenie produktowe nie wystarczy, żeby architekci chcieli wracać.
Galeria była w sytuacji, w której:
- chciała przyciągnąć architektów do swoich najemców, ale bez powodu, dla którego architekt miałby poświęcić na to przedpołudnie,
- prezentacje marek groziły tym, że spotkanie zamieni się w serię katalogów,
- najemcy nie zawsze wiedzieli, jak rozmawiać z architektem i co ta współpraca realnie daje.
Co zrobiliśmy
1. Zmieniliśmy powód, dla którego architekt przychodzi do galerii
ArchiBrunch to cykl, w którym każde spotkanie dotyczy innego tematu. Razem składają się w jedną całość: jak architekt może zarządzać swoją marką od strony wizerunku, komunikacji i pozyskiwania klientów.
2. Przestawiliśmy prezentacje marek z oferty na problem
Wystąpienia najemców przed moją częścią mają formułę zbliżoną do TEDx: krótko, od problemu architekta do rozwiązania, bez prezentacji stricte sprzedażowej. Przed każdym spotkaniem pracuję z przedstawicielami marek nad kierunkiem ich wystąpienia.
3. Zbudowaliśmy treść na realnych przypadkach z branży
Każda prezentacja powstaje specjalnie na ArchiBrunch. Opiera się na dobrych i złych przykładach z rynku, dlatego architekci dyskutują i zabierają głos, a nie tylko słuchają.
4. Wzmocniliśmy także drugą stronę relacji: najemców
Jedno ze spotkań zorganizowaliśmy wyłącznie dla najemców galerii. Na podstawie wyników raportu „Zaprojektujmy to razem. Architekci o współpracy z markami” pokazałam im, czego architekci oczekują od marek i jak budować tę relację dobrze.
5. Zrobiliśmy z galerii miejsce rozmowy, nie tylko ekspozycji
Po każdej prezentacji jest czas na Q&A, a potem na rozmowy indywidualne. Architekci zostają, rozmawiają ze sobą i z markami.
To nie był pakiet szkoleń. To była zmiana tego, jak architekci postrzegają galerię: dziś to dla nich miejsce, w którym zyskują coś dla własnej pracowni.
Efekt
Współpraca trwa nieprzerwanie od lipca 2025.
Zaczynaliśmy od 3 spotkań dla 20-25 osób. Po roku za nami 6 szkoleń, w tym jedno dla najemców galerii.
Architekci, którzy przyszli na pierwsze spotkanie, wrócili na drugie i zapowiedzieli udział w kolejnych.
Architekci zaczęli aktywnie wracać i polecać współpracę.
Uczestnicy aktywnie dyskutują, zostają na Q&A i na indywidualne pytania po prezentacji.
Architekci ocenili edycję 2025 w ankiecie bardzo wysoko pod względem merytorycznym i organizacyjnym. Na tej podstawie galeria planuje kolejny cykl.
Wniosek
Architekt nie przyjdzie drugi raz po to, żeby obejrzeć kolejną kolekcję. Wróci tam, gdzie dostaje wiedzę, której potrzebuje jego pracownia, i gdzie marki mówią jego językiem. Galeria DOMAR zadbała o obie strony tej relacji: architektów i swoich najemców.
„Z Panią Magdą Skibką-Matusiak przygotowaliśmy cykle szkoleń dla architektów w Galerii Wnętrz Domar. Archibrunche, bo tak je nazwaliśmy, okazały się świetną kombinacją praktycznej wiedzy i networkingu. Zaangażowanie uczestników oraz frekwencja przerosły nasze oczekiwania. Dość powiedzieć, że na podstawie ankiety wypełnionej przez architektów, pracujemy nad kolejnym cyklem, ponieważ edycja 2025 została bardzo wysoko oceniona pod względem merytorycznym i organizacyjnym. Profesjonalizm, poczucie humoru i rzadka umiejętność atrakcyjnego i przystępnego sposobu szkolenia czynią Panią Magdę nieocenioną partnerką i mentorką w kontaktach naszej marki ze środowiskiem architektów.” Aldona Mioduszewska, Dyrektorka Marketingu Galerii Wnętrz Domar
