Wyzwanie
Produkty marek wyposażenia wnętrz trafiają do setek projektów architektów, ale marki rzadko wykorzystują je w swojej komunikacji. Media coraz częściej szukają gotowych aranżacji z historią, a nie zdjęć produktowych. Architekci z kolei chcą być widoczni, ale nie mają czasu ani kontaktów, żeby o to zadbać.
Marki były w sytuacji, w której:
- ich produkty pojawiały się w realizacjach architektów, ale marka nie miała do nich dostępu ani zgody na ich pokazanie,
- zdjęcia produktowe na białym tle coraz gorzej sprawdzały się w mediach,
- relacja z architektem kończyła się na sprzedaży i nie miała dalszego ciągu.
Co zrobiliśmy
1. Zbudowaliśmy program, z którego korzystają obie strony
„Program współpracy z architektami i projektantami” stał się stałym elementem obsługi klientów agencji. Marka dostaje realizację do komunikacji, a architekt publikację podpisaną swoim nazwiskiem.
2. Połączyliśmy marki z architektami
Wyszukujemy realizacje z produktami klientów, kontaktujemy się z pracowniami i ustalamy zasady współpracy: zdjęcia, opisy, zgody. Relacja, która kończyła się na zamówieniu, zyskuje ciąg dalszy.
3. Zamieniliśmy realizacje w materiały dla mediów
Na podstawie projektów powstają materiały prasowe i opisy realizacji. Architekci wypowiadają się też w materiałach eksperckich marek, więc produkt pokazywany jest w kontekście konkretnego projektu i jego autora.
4. Przenieśliśmy realizacje do social mediów
Projekty z oznaczeniami marek i pracowni regularnie pojawiają się na profilach klientów. Architekci udostępniają je dalej, a marka zyskuje autentyczne treści i nowych odbiorców.
Produkt pokazany w projekcie architekta mówi więcej niż najlepszy katalog. I ma autora, który chętnie się nim pochwali.
Efekt
Każdy klient agencji objęty programem zbudował własną bazę architektów i ich realizacji.
Architekci regularnie wypowiadają się w materiałach eksperckich marek.
Wzrosło zaangażowanie w social mediach dzięki udostępnianiu realizacji z oznaczeniami.
Liczba publikacji u poszczególnych klientów wyraźnie wzrosła. Realizacje ukazały się m.in. w Elle Decoration.pl, Design Alive, WhiteMAD, Label Magazine, Twój Styl, PANI, Forbes, AD POLSKA.
Przykład AQForm: co roku kilkanaście materiałów prasowych o realizacjach architektów, a w 2023 roku kilkadziesiąt umów z architektami na zdjęcia i wizualizacje. Architekci sami zaczęli przysyłać swoje projekty.
Wniosek
Najlepsze treści dla marki wnętrzarskiej już istnieją: w projektach architektów, którzy wybrali jej produkty. Trzeba tylko zbudować relację, która pozwoli je pokazać.
Kiedy marka pokazuje architekta, architekt chętniej pokazuje markę.
„Współpraca z PLN Design Group to pomoc w prezentacji projektów i osiągnięć biura. Zespół działa sprawnie i motywuje do dalszych działań poprzez indywidualne podejście do tematu.” Małgorzata Hendrych-Lubińska, LOFFT ARCHITEKTURA WNĘTRZ
„Współpraca od lat z Magdą Skibką to mój świadomy i precyzyjny wybór. Magda łączy w sobie to co dla mnie najbardziej cenne: pełną koncentrację na zadaniu, słowność oraz liczne kontakty w branży. Pełen profesjonalizm!” Jan Sikora
