Wyzwanie
Przez lata architekci pozyskiwali klientów głównie z poleceń. Pandemia i to, co przyszło po niej, zmieniły rynek, a polecenia przestały wystarczać. W tym samym czasie marki, salony i showroomy organizowały spotkania dla architektów, ale wiele z nich wyglądało tak samo: prezentacja sprzedażowa, gadżety i catering.
Rynek był w sytuacji, w której:
- architekci musieli nauczyć się świadomie budować swoją markę, a nie czekać na kolejne polecenie,
- spotkania organizowane przez marki kojarzyły się z prezentacją sprzedażową, a nie z wiedzą,
- showroomy i salony szukały powodu, dla którego architekt przyjdzie i zechce wrócić.
Co zrobiliśmy
1. Zmieniliśmy temat spotkania z produktu na biznes architekta
Szkolenie „Rozwój marki osobistej architekta” wyjaśnia, czym jest marka osobista, obala najczęstsze mity, pokazuje składowe strategii, typowe błędy i zasady budowania marki. Trwa ok. 90 minut, a potem jest czas na pytania.
2. Zbudowaliśmy format, który organizator łatwo przyjmie u siebie
Szkolenie sprawdza się w salonach, showroomach, punktach dystrybucji i organizacjach architektów. Gościło m.in. w MAXFLIZ, City Meble w Gdańsku, Let’s Archi w Warszawie i APWP w Poznaniu.
3. Rozszerzyliśmy ofertę, gdy architekci chcieli więcej
Do marki osobistej doszły kolejne tematy: budowanie oferty, planowanie pracy, relacje z mediami, określanie idealnego klienta, social media i pozyskiwanie zleceń. Organizatorzy mogą zbudować cykl zamiast jednorazowego spotkania.
4. Oparliśmy szkolenia na praktyce, nie teorii
Treść wynika z codziennej pracy agencji z markami i pracowniami projektowymi. Uczestnicy dostają przykłady z rynku i rozwiązania, które mogą wdrożyć od razu.
Marka nie musi mówić o sobie, żeby architekci ją zapamiętali. Wystarczy, że da im coś, czego potrzebują w swojej pracy.
Efekt
W 2023 roku „Rozwój marki osobistej architekta” był najczęściej zamawianym tematem szkoleniowym.
Na spotkaniu jest średnio 30 uczestników, a na kolejne terminy powstają listy rezerwowe.
Na sali są architekci, architekci wnętrz, projektanci i studenci, z pracowni zarówno świeżo założonych, jak i działających od 25 lat.
Organizatorzy zyskują pełną salę, dostęp do nowych grup projektantów i widoczność dzięki oznaczeniom uczestników w social mediach.
Relacja z architektami pogłębia się i przekłada na sprzedaż, a organizatorzy wracają po kolejne spotkania.
Raport „Zaprojektujmy to razem. Architekci o współpracy z markami” potwierdził ten kierunek: 70,6% architektów chce szkoleń z budowania marki osobistej, a premiery kolekcji interesują tylko 33,8%.
Wniosek
Architekci nie przychodzą na spotkania z marką po katalog ani po catering. Przychodzą po wiedzę, która pomoże im prowadzić pracownię. Marka, która to rozumie, ma pełną salę i listę rezerwową.
Pełna sala zaczyna się od tematu, który jest ważny dla architekta, a nie dla marki.
„Magda to wyjątkowa kobieta, zaraża pasją i energią. Otwiera drzwi do kreatywnych przestrzeni naszego potencjału. Pokazuje jak klarowna wizja daje możliwości osiągnięcia celu.” Joanna Binkiewicz
„Brałam udział w szkoleniach dla projektantów i architektów wnętrz, które prowadziła Magda. Były organizowane przez Maxfliz w Katowicach i dotyczyły budowania marki osobistej i strategii prowadzenia social mediów. Jestem pod ogromnym wrażeniem wiedzy, doświadczenia i profesjonalizmu Magdy. Chce i potrafi dzielić się wiedzą, tłumaczy wszystko tak, że informacje same wskakują do głowy 🙂 Jest praktykiem więc wie, co ma sens, które rozwiązania się sprawdzą, a na które szkoda czasu i środków. Prowadząc SM samemu, jako dodatek do naszej głównej działalności, można się czasem pogubić i zwątpić. I tutaj wchodzi Magda cała na zielono – tłumaczy, upraszcza, skraca pewne drogi 🙂 Jest na bieżąco ze zmianami i trendami w świecie mediów społecznościowych. A do tego jest świetną, rzeczową kobietą i dobrze się z nią rozmawia. Podsumowując – z całego serca polecam współpracę z Magdą, sama na pewno będę do niej wracać.” Dominika Cymerman
„Gorąco polecam Magdę z PLN Design Group! Miałam przyjemność spotkać się z nią dwa razy na szkoleniach i zawsze pokazywała wartościowe treści na konkretnych przykładach. Warto zainwestować z dłuższe niż godzinne szkolenie, bo Magda ma ogrom wiedzy, której nie sposób przekazać podczas godzinnego spotkania.” Kasia Maciejewska
„Miałam przyjemność obserwować prowadzone przez panią Magdę szkolenie i jestem pod wrażeniem jej profesjonalizmu a także pozytywnej aury, która udzieliła się chyba wszystkim uczestnikom :-). Było bardzo miło, kreatywnie a co najważniejsze- również efektywnie. Z zasłyszanych w kuluarach opinii wnioskuję, że nie tylko mnie się podobało :-).” Magdalena Borowska
„Magda jest profesjonalistką w tym co robi. Potrafi dostrzec potencjał i możliwości. Szkolenie, w którym miałam przyjemność uczestniczyć, wskazało mi kierunki rozwoju i jasną instrukcję, jak postępować krok po kroku na początku działalności. Poza tym to sympatyczna i naturalna osoba, przez co kilka godzin spędzonych razem to sama przyjemność :)” Paulina Niczyporuk
