Kontekst
4 Design Days to największe wydarzenie branży wnętrzarskiej i architektonicznej w Polsce. Setki marek, tysiące uczestników, dziesiątki scen i prelegentów. Magda Skibka-Matusiak wzięła udział w edycji 2024 w Katowicach – jako ekspertka prowadząca panel poświęcony relacjom marka-architekt.
Temat współpracy marek wnętrzarskich z architektami i projektantami wnętrz jest sercem działalności PLN Design Group. I jednocześnie tematem, który w branży jest szeroko omawiany, ale rzadko dobrze rozumiany.
Wyzwanie
Marki wnętrzarskie wiedzą, że powinny współpracować z architektami. Ale większość z nich nie wie, jak to robić skutecznie. W rozmowach dominują mity, które blokują działanie:
- jesteśmy za mali, żeby interesować architektów,
- nie możemy zaoferować prowizji jak konkurencja,
- próbowaliśmy – to nie przynosi efektów,
- architekci są roszczeniowi i trudni we współpracy.
Brakuje również głosów z trzech perspektyw jednocześnie: stratega, architekta i osoby, która po stronie marki zarządza tymi relacjami na co dzień.
Co zrobiliśmy
1. Zaproponowaliśmy panel – nie wykład
Magda Skibka-Matusiak celowo odeszła od formatu jednosobowego wystąpienia. Na scenę zaprosiła architektkę Hannę Pietras oraz Katarzynę Grabowską z MAXFLIZ Katowice – osobę odpowiedzialną za relacje z architektami po stronie marki. Efekt: trzy perspektywy, jedno spójne przesłanie.
2. Rozbroiliśmy mity, zanim przyszły pytania
Każde z popularnych przekonań blokujących marki zostało nazwane wprost i obalone kontrargumentem z praktyki – nie z teorii. Kluczowy wniosek: skuteczna współpraca nie zaczyna się od prowizji, tylko od zrozumienia, czego architekt naprawdę potrzebuje.
3. Pokazaliśmy model WIN-WIN jako jedyną realną podstawę współpracy
Panel zamknęły trzy wnioski, które Magda sformułowała jako praktyczne zasady: współpraca musi być korzystna dla obu stron, pierwszym krokiem jest zapytanie architektów o ich realne potrzeby, a partnerskie podejście ważniejsze jest od uprzywilejowania którejkolwiek ze stron.
4. Zbudowaliśmy widoczność ekspertyzy PLN Design Group na największej scenie branży
Wykład na 4 Design Days to nie był jednorazowy występ. To potwierdzenie pozycji Magdy Skibki-Matusiak jako jedynej ekspertki w Polsce, która łączy wiedzę strategiczną z praktyczną znajomością obu stron relacji marka-architekt.
To nie był wykład o współpracy. To było pokazanie, że rozumiemy ten temat lepiej niż ktokolwiek inny.
Efekt
Wystąp na głównej scenie 4 Design Days 2024 - jednego z największych wydarzeń branży w Polsce.
Panel przyciągnął przedstawicieli marek, którzy po spotkaniu nawiązali bezpośredni kontakt z Magdą.
Format trójgłosu (strateg + architekt + marka) został odebrany jako unikalne spojrzenie, którego branży brakowało.
Spotkanie przyniosło pozytywne komentarze i rozmowy kuluarowe z reprezentantami marek wnętrzarskich.
Wzmocnienie pozycji Magdy Skibki-Matusiak jako jedynej ekspertki łączącej doświadczenie strategiczne z biegłą znajomością relacji marka-architekt.
Wniosek
Marki, które nie rozumieją architektów, tracą ich uwagę zanim zaczną rozmowę. Wiedza o tym, czego architekci naprawdę potrzebują – i umiejętność przełożenia tej wiedzy na język biznesu – to rzadka kompetencja.
To właśnie ta kompetencja jest fundamentem PLN Design Group. I dlatego o współpracy marka-architekt możemy mówić na każdej scenie – również tej najważniejszej.
